浙江公路港“交易通”投入試運(yùn)營(yíng)
發(fā)布時(shí)間 : 2012-06-02
編者按：50天的時(shí)間里，可以創(chuàng)造什么？2012年4月9日到5月29日這短短50天，走在二次創(chuàng)業(yè)大道上浙江公路港對(duì)新業(yè)務(wù)新模式的探索或許可以給人啟發(fā)。浙江公路港歷經(jīng)50天緊張籌備后，交易通項(xiàng)目于5月29日當(dāng)天正式試水運(yùn)營(yíng)，夢(mèng)想的藍(lán)圖開(kāi)始到清晰的現(xiàn)實(shí)，讓人看到了浙江公路港創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。
背景闡述：交易通項(xiàng)目是浙江公路港為了應(yīng)對(duì)目前遇到的新環(huán)境新形勢(shì)，突破浙江公路港當(dāng)前面臨的資源、空間、收入三大瓶頸，而投入資金、人力建設(shè)的新項(xiàng)目，對(duì)進(jìn)一步集聚車源、貨源，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與平臺(tái)客戶粘度，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為新業(yè)務(wù)、新基地運(yùn)營(yíng)提供支持有著重要意義。
5月29日，浙江公路港探索業(yè)務(wù)新模式的交易通項(xiàng)目全面啟航，投入試運(yùn)營(yíng)。交易通項(xiàng)目這個(gè)致力于突破浙江公路港現(xiàn)有資源和發(fā)展瓶頸的探索項(xiàng)目邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。
試運(yùn)營(yíng)當(dāng)天的物流信息交易中心內(nèi)配貨發(fā)貨十分繁忙，70余家首批入駐的信息席位已全面進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段。項(xiàng)目啟動(dòng)后交易中心發(fā)貨集聚在一樓大廳，車源、貨源與人氣也因此分外集聚，新增的信息席位上方的貨運(yùn)信息滾動(dòng)發(fā)布中，司機(jī)們穿梭于席位之余，配貨抽獎(jiǎng)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。原計(jì)劃十月份完成招商目標(biāo)，192個(gè)信息交易席位截止試運(yùn)營(yíng)當(dāng)天席位已出租三分之一，且現(xiàn)場(chǎng)席位預(yù)定火熱仍在持續(xù)增加中。
試運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，配貨發(fā)貨十分繁忙
服務(wù)臺(tái)中央，配貨有禮活動(dòng)火熱展開(kāi)
35天從設(shè)想變成產(chǎn)品
這一個(gè)構(gòu)想，源自于浙江公路港圍繞二次創(chuàng)業(yè)主題的不懈探索。早在年初，浙江公路港便開(kāi)始了對(duì)新業(yè)務(wù)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的思考與追求，一次次的頭腦風(fēng)暴與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議后，一個(gè)構(gòu)想誕生了——高度集聚車源、貨源，打造一個(gè)交易通發(fā)貨通道。
3月初，浙江公路港交易通項(xiàng)目組正式成立，項(xiàng)目組采取多部門(mén)合作方式，開(kāi)始了緊張的前期籌備工作。從構(gòu)想開(kāi)始，項(xiàng)目組到上海、廣州大量的前期市場(chǎng)調(diào)研與軟件開(kāi)發(fā)，3月31日，確立了交易通這個(gè)新業(yè)務(wù)的正式立項(xiàng)。4月10日，浙江公路港開(kāi)始交易通基礎(chǔ)工程的建設(shè)，信息化設(shè)備的采購(gòu)與安裝……僅僅一個(gè)月時(shí)間5月15日前，項(xiàng)目就進(jìn)入了招商隆市攻堅(jiān)階段，前期籌備已基本完畢。當(dāng)然，這僅僅是個(gè)開(kāi)端。
現(xiàn)場(chǎng)操作指導(dǎo)，解決發(fā)貨問(wèn)題
配貨有禮，司機(jī)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱情高漲
15天從全員營(yíng)銷到試運(yùn)營(yíng)
為了做好招商隆市工作，項(xiàng)目成員開(kāi)始了多方行動(dòng)。利用公路港各類廣告投放載體，吸引席位入駐的招商廣告和吸引車源、貨源集聚的廣告出現(xiàn)在電子屏廣告、實(shí)體廣告位、營(yíng)銷手冊(cè)、短信營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)上，全面的招商隆市工作開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)系列的市場(chǎng)走訪，多項(xiàng)激勵(lì)出臺(tái)，交易席位出租率有了一定提升，但是離目標(biāo)值仍有不小距離。全員營(yíng)銷這個(gè)概念再次在項(xiàng)目會(huì)議上被提出來(lái)，一封自動(dòng)自發(fā)，全員出擊，共續(xù)傳化物流輝煌的公告出現(xiàn)了，一聲措辭激昂的鼓舞士氣號(hào)角吹響了，全員營(yíng)銷成了所有公司員工的共同信念。在同一個(gè)目標(biāo)的激勵(lì)下，截止筆者發(fā)稿前，交易席位出租率又提高了十幾個(gè)百分點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)辦公
項(xiàng)目試運(yùn)行當(dāng)天，客戶群體熱議頻頻
對(duì)于浙江公路港的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來(lái)的全新配貨方式的變革，客戶群體們反應(yīng)不一，但是對(duì)于變革后資源集聚帶來(lái)的便利卻是有直接的體驗(yàn)。配貨現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自蘇B67186的司機(jī)白濤驚喜的參加了大廳配貨抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)平板電腦，他接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，這是第二次在大廳參與配貨，傳化公路港新項(xiàng)目運(yùn)行后，他們不需要在整幢交易樓的三個(gè)樓層里到處找貨了，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，在觸摸屏上點(diǎn)幾下，刷一下卡，想配的貨運(yùn)信息就打印出來(lái)了，這樣找起來(lái)比以前快多了，也省心省力多了，而且走第二次配貨還中了大獎(jiǎng)，欣喜不言而喻。
同樣，原本在二樓辦公的信息戶張姐，往常在二樓辦公，這次信息席位招商的消息一出來(lái)，她便和周邊的經(jīng)營(yíng)戶一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)一樓信息席位，還搶先入駐了席位Z053。在她看來(lái)，到一樓占據(jù)黃金地段發(fā)貨，還能辦理工商戶，讓司機(jī)們更便捷的找到她的席位，給生意帶來(lái)的變化是實(shí)實(shí)在在的。以前發(fā)貨再二樓，位置不明顯，只有那些熟悉的司機(jī)才會(huì)來(lái)找，一單貨要等較長(zhǎng)時(shí)間才能成交，現(xiàn)在不一樣了。坐在這個(gè)位置，手里的貨很快就找到車源，還配備了平板電腦發(fā)貨，最省事不過(guò)了，效率提高了，產(chǎn)生的效益自然不必說(shuō)了。張姐有著自己對(duì)事業(yè)的新憧憬。
大獎(jiǎng)—平板電腦誕生引來(lái)圍觀
交易通項(xiàng)目作為新產(chǎn)品，是浙江公路港再二次創(chuàng)業(yè)路上對(duì)業(yè)務(wù)模式的探索與創(chuàng)新。試水運(yùn)營(yíng)只是一個(gè)開(kāi)端，交易通的意義，更多在于探索傳化公路港新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，即從增值服務(wù)、流量經(jīng)濟(jì)模式踏出了清晰而又明確的一步，在未來(lái)，有更多的服務(wù)即將推出，我們期待其交易通項(xiàng)目能帶來(lái)更多業(yè)務(wù)上的思考。
浙公網(wǎng)安備33010902000391